Our vacancies

Search Jobs  

Gerente de Ventas Travel

Job Introduction

El Gerente de Ventas Travel de BGLA será responsable por definir la estrategia comercial y de producto junto con el Head of Intermediary Sales para lanzar y expandir el negocio de Travel en la región. También estará a cargo de la revisión continua del mercado de Seguros de Viaje a nivel mundial para identificar oportunidades de crecimiento y expansión que apoyen la estrategia comercial definida.

Los canales de ventas son vía intermediarios, clientes existentes, alianzas y ventas digitales / digital marketing. El rol es responsable de construir relaciones robustas con intermediarios y alianzas, con el objetivo de vender seguros de Viaje como parte de su portafolio, y crecer el mismo consistentemente en coordinación con la estrategia corporativa. Además, el rol es responsable de gestionar la relación con las subsidiarias locales y alianzas a través de las cuales se ofrecen los productos de Travel.

 La posición es responsable de entrenar al canal de intermediarios, alianzas, los equipos y entidades locales internas acerca de la operación Travel para incrementar el conocimiento acerca de la línea de negocio y promover ventas.

El rol es responsable de canalizar cualquier escalación recibidas de Intermediarios o Alianzas y trabajar junto a los departamentos necesarios para asegurar que se le de resolución a dichas escalaciones por parte del equipo correspondiente.

La posición trabaja en colaboración estrecha con Travel Operations en el proceso de contratación de clientes; especialmente la contratación y renovación de grupos corporativos.

Role Responsibility

  • Líder Comercial de Travel para Bupa en BGLA
  • Despliegue del negocio Bupa Travel en la Región en colaboración con las entidades locales y las alianzas.
  • Responsable de asegurar que todos los materiales, incluido sistemas, marketing y comunicaciones están listos para el lanzamiento de Productos Travel.
  • Trabajar junto con el Head of Intermediary Sales para crear e implementar la estrategia de ventas que habilite alcanzar las ventas comerciales establecidas.
  • Colaborar con las entidades locales para alinear el negocio Travel en la región. Replicar mejores prácticas.
  • Coordinar y dar apoyo a los intermediarios y alianzas en las relaciones con el equipo de Travel Operations, asegurando que las actividades están bien gestionadas, sean operativamente eficientes y estén ejecutadas en línea con los acuerdos comerciales y operativos establecidos. Entregar valor a Bupa, los clientes, intermediarios y alianzas.  
  • Desarrollar y mantener relaciones comerciales duraderas con clientes e Intermediarios. Establecer relaciones beneficiosas para ambos (‘win-win’) asegurándose que los requerimientos de clientes son entregados dentro de las capacidades y el apetito de riesgo de Bupa.
  • Desarrollar y mantener relaciones de trabajo efectivas entre alianzas y con las áreas internas de Bupa.
  • Liderar las propuestas de Bupa Travel para dar apoyo y consejo en la selección de opciones para los clientes. Desarrollar buenas relaciones con marketing y actuaria.
  • Alcanzar las metas de negocio y personales establecidos para el periodo correspondiente.
  • Preparar y evaluar información referente al desempeño de los clientes y el material de ventas de acuerdo con los estándares de calidad de Bupa.
  • Trabajar con el área comercial para identificar oportunidades de venta del Seguro de Viaje.
  • Actuar como responsable de todas las actividades comerciales de Travel en BGLA.
  • Apoyar otras áreas del negocio, actuando como líder Comercial de Travel; incluyendo la expansión de ventas a áreas fuera de Latam; en línea con la estrategia comercial y los objetivos a largo plazo de Bupa.
  • Representar a Bupa como una entidad profesional a través de la preparación y planificación previa de eventos, reuniones con clientes y dando seguimiento y soporte a clientes, intermediarios y alianzas.
  • En caso de ser requerido por el negocio, mantener una licencia de agente designado para BWW

The Ideal Candidate

  • Licenciatura, MBA o Másteres deseado. Experiencia de 5 años en ventas requerido
  • Experiencia trabajando con intermediarios requerido
  • Experiencia en la creación y comunicación de estrategias comerciales
  • Bilingüe Español / Ingles requerido
  • Experiencia de 5 años en la industria de seguros de viaje requerido
  • Experiencia de Gestión de Proyectos / Iniciativas deseado
  • Dominio de Office (Excel, Power Point y Word).  CRM Systems
  • Experiencia realizando presentaciones comerciales
  • Actitud de Servicio
  • Enfoque a Resultados-Logro de Objetivos
  • Negociación Comercial
  • Liderazgo y Desarrollo de Personas
  • Solución de Problemas y Capacidad de Análisis
  • Visión Estratégica-Oportunidades de Negocio

About the Company

We are a health insurer and provider. With no shareholders, our customers are our focus. We reinvest profits into providing more and better healthcare for the benefit of current and future customers.

Bupa’s purpose is longer, healthier, happier lives and making a better world.

Here you’ll be welcomed. We champion diversity and we understand the importance of our people representing the communities and customers we serve. You’ll find an inclusive environment where you can be yourself and where everyone is driven by the same purpose – helping people live longer, healthier, happier lives and making a better world.

Bupa Global

Bupa Global is the international health insurance division of Bupa. We provide customers who want premium international coverage with products and services to access the healthcare they need anytime, anywhere in the world, whether at home or when studying, living, travelling or working abroad.

Bupa Global has offices around the world including London and Brighton (UK), Miami (USA), Copenhagen (Denmark), Dubai (UAE, in partnership with OIC), and Hong Kong (China) as well as regional offices in mainland China, Singapore, Egypt, Mexico, the Dominican Republic, Bolivia, Brazil, Panama, Guatemala and Ecuador.

Application process:

Timescales for reviewing applications will differ between regions, but you will always receive a response to your application. The recruitment process itself will vary per role and region, but you will be updated along the way via  phone and email (so please look out for these!). To view what stage of the process your application is currently at, you can also log in and view your dashboard.

If you are invited to an interview, a member of the resourcing team will be able to advise you on what to expect. This will vary in region, but will likely include an initial phone or digital interview, followed by one or more of the following depending on the role: Core capability interview; Technical/function specific interview; Online profiling assessment; Presentation, written task, role play; Assessment centre.

If your application is successful and you’re invited to join the team, the resourcing team will guide you through your on boarding journey.

Should you require any reasonable adjustments to be made or facilities provided to enable you to attend an interview, please do not hesitate to contact us prior to the interview at bupaglobalcareers@bupa.com, so we can make adjustments accordingly.

Bupa

Apply

This website is using cookies to improve your browsing experience. If you navigate to another page without changing the settings below you consent to this. Read more about cookies.