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Coordinador Senior de Ventas Corporativas

Job Introduction

Realizar diversas actividades administrativas que contribuyen al cierre de nuevos negocios y la renovación de cuentas corporativas en la región de Latinoamérica (Miami y oficinas locales). Esto incluye la negociación con el área técnica y preparación de propuestas competitivas, el registro de datos de ventas en el CRM, la coordinación de entrega de cotizaciones con los representantes de ventas locales y la planificación, coordinación e implementación de nuevos grupos, con el fin de garantizar una transición transparente al equipo de servicio.

Role Responsibility

  • Elaborar propuestas de cotización, recopilando y organizando la información recibida por parte de los agentes / representantes de ventas, gestionando la comunicación con el equipo actuarial y asegurando que las propuestas cumplen con los parámetros comerciales y de riesgo establecidos.
  • Trabajar de la mano con los equipos comerciales locales, con Suscriptores y área Técnica, para presentar las propuestas más competitivas que nos permitan el cierre de cuentas nuevas y renovación de cuentas existentes.
  • Liderar actividades de colocación de cuentas con requerimientos especiales: identificando necesidades de soporte/desarrollo técnico, capacidades de productos y operación; garantizando el cumplimiento de procedimientos y políticas internas y/o externas, etc., para garantizar la ejecución de contratos según sea necesario.
  • Brindar apoyo en la creación de RFPs/Licitaciones recopilando información global y regional, necesaria para la participación en este tipo de concursos.
  • Manejar y monitorear el pipeline de clientes potenciales, manteniendo y actualizando registros de clientes y ventas en CRM, así como realizando seguimiento de cotizaciones pendientes.
  • Liderar los procesos de implementación de cuentas SME (Miami) y Experiencia en toda la región, coordinando esfuerzos con todos los equipos involucrados para garantizar la entrega de pólizas a tiempo y acorde con las condiciones negociadas.
  • Coordinar una transición fluida de nuevas cuentas grupales al área de operaciones, asegurando que las necesidades de los clientes se alineen con las capacidades operativas.
  • Planificar e impartir capacitaciones a clientes y / o equipos internos según sea necesario.
  • Brindar soporte con requisitos de implementación de productos grupales tales como: revisión y  modificación de documentos (TOB, COC, cartas de bienvenida / RW, etc.).
  • Validar la precisión de la creación del producto para una configuración adecuada del sistema y que vaya acorde a lo cotizado.
  • Elaborar y entregar  informes de grupos Ad-hoc.
  • Gestionar contratos grupales y acuerdos de agentes.
  • Identificar las necesidades de los clientes nuevos o existentes y coordinar el desarrollo de soluciones con los equipos funcionales correspondientes.
  • Coordinar el desarrollo del material de soporte necesario requerido para clientes nuevos o existentes (agentes y / o miembros).
  • Apoyar al departamento de ventas con otras tareas administrativas, según sea necesario.

The Ideal Candidate

  • Licenciatura terminada en Administración de Empresas, ó 5 años de experiencia laboral equivalente.
  • 3 - 5 años de experiencia en Seguros de Gastos Médicos Colectivos, en el área de ventas preferiblemente.
  • Dirección de proyectos o iniciativas a través de distintas áreas en la organización.
  • 3 - 5 años de experiencia en el relacionamiento con intermediaros (agentes y/o brókers) así como conocimiento del negocio de salud corporativo.

About the Company

We are a health insurer and provider. With no shareholders, our customers are our focus. We reinvest profits into providing more and better healthcare for the benefit of current and future customers.

Bupa’s purpose is longer, healthier, happier lives and making a better world.

Here you’ll be welcomed. We champion diversity and we understand the importance of our people representing the communities and customers we serve. You’ll find an inclusive environment where you can be yourself and where everyone is driven by the same purpose – helping people live longer, healthier, happier lives and making a better world.

Bupa Global

Bupa Global is the international health insurance division of Bupa. We provide customers who want premium international coverage with products and services to access the healthcare they need anytime, anywhere in the world, whether at home or when studying, living, travelling or working abroad.

Bupa Global has offices around the world including London and Brighton (UK), Miami (USA), Copenhagen (Denmark), Dubai (UAE, in partnership with OIC), and Hong Kong (China) as well as regional offices in mainland China, Singapore, Egypt, Mexico, the Dominican Republic, Bolivia, Brazil, Panama, Guatemala and Ecuador.

Application process:

Timescales for reviewing applications will differ between regions, but you will always receive a response to your application. The recruitment process itself will vary per role and region, but you will be updated along the way via  phone and email (so please look out for these!). To view what stage of the process your application is currently at, you can also log in and view your dashboard.

If you are invited to an interview, a member of the resourcing team will be able to advise you on what to expect. This will vary in region, but will likely include an initial phone or digital interview, followed by one or more of the following depending on the role: Core capability interview; Technical/function specific interview; Online profiling assessment; Presentation, written task, role play; Assessment centre.

If your application is successful and you’re invited to join the team, the resourcing team will guide you through your on boarding journey.

Should you require any reasonable adjustments to be made or facilities provided to enable you to attend an interview, please do not hesitate to contact us prior to the interview at bupaglobalcareers@bupa.com, so we can make adjustments accordingly.

Bupa

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